沈剛來自公務員家庭，爸媽對兒子的期待很簡單，就是謀求一份穩定踏實的公職。沒想到大二之後，沈剛突然迷上線上遊戲，大部分時間都泡在網 咖，他不明白自己的職業性向，也不想思考未來該做什麼，世界縮小到只剩下眼前移動的電玩人物。

某天因緣際會下，他正好看見一篇郭台銘專訪，像是身體某個機關被觸動了，開啟新的視野。那篇報導的主題是業務力，報導說在美國的成功企業家約有百分之八十從事過業務，郭台銘提到一句讓他印象很深刻的話:「一輩子一定要做過一次業務工作」，並舉例，鴻海集團內同樣兩個工程師，有業務能力的會比另一位受到重用。

沈剛憑著粗淺的認知，加上看了一本叫《人脈存摺》的書，他單純地認為自己可以嘗試業務工作。他先是去了一家房仲應徵，但認識的一位教會弟兄正好是南山人壽營業處之下的區經理，對方告訴他不妨去南山試試。

「像你這樣職位年收入多少?要花多久時間才能達成?」沈剛劈頭就直接問那位弟兄，對方回答:「區經理平均年薪約有二○○萬元，至於要累積到足以擔任經理的客戶及業務量，一般要花三到五年。」

這串數字相比當時社會新鮮人的月薪高出不少，對沈剛而言，十分有吸 引力，他粗略一算，自己努力一把，也許二十七歲就能達陣，即使沒辦法三年內完成，三十歲前拚一拚或許也能有年薪二○○萬元的身價。

剛說自己是個很簡單的人，當目標設定之後，剩下的就是去做、去完成，不想太多。二十四歲的他給自己半年時間嘗試保險業務工作，心想，如果真的做不來，就算了，把這幾個月當成做義工，反正以他當年的條件也很難找到高薪職務，待在南山人壽，說不定真有變身超級業務的機會，不如就拿青春賭賭看，不行，再換跑道。但周遭有很多小聲音出現，人脈是保險業務員的命脈，沈剛年輕時又宅又內向，朋友也都是宅男一族，對於他選擇這份工作，父母及親朋好友沒人看好，覺得他性格不合適，也有「剛退伍沒有工作經驗、沒有人脈，你這款哪裡適合當保險業務」的種種質疑聲。

那時沈剛的熟朋友就只有坐在網咖座位附近的宅男，確實缺乏人脈資 產，但他發揮在網路遊戲上比拚輸贏的幹勁，即使自覺條件不夠、能力不足，也想著要放手一搏。

當時有四個好朋友因為不看好，私下以「沈剛在南山人壽職場裡陣亡的時間」做為賭注，四人分別下注一個月、二個月、三個月、四個月，他知道後非常不服氣，也激發出好勝心，想起前輩說:「成功是相信，成功的終點是堅持。」怎麼也得咬緊牙關撐下來，不能被人看衰。

如親朋好友所言，內向個性確實令他在菜鳥業務時期吃了不少苦，總顯得綁手綁腳施展不開。有一家生意很好的眼鏡行老闆是沈剛現在很重要的客戶，但剛開始想跟這個店家介紹產品時，始終沒有勇氣直接表達，而且店內客人絡繹不絕，他不好意思打斷老闆與客人的談話，也擔心打擾人家做生意，店老闆會拒他於門外。

沈剛回憶，眼鏡行有一面很大的落地窗，他騎著摩托車想去拜訪的那天，只要看到裡面有客人，他就「過門不入」，騎車繞到旁邊巷內，再回頭看看客人還在不在，就這樣，他彷彿繞著地球轉的月亮，傻傻繞行店附近約一小時。就在騎車繞行、躊躇著不敢入店的過程中，朋友打賭的畫面突然浮現腦海，這猶如注入一劑強心劑，他激勵自己，「絕不能讓朋友說中!」

不願意放棄，想賭一口氣的念頭，他硬著頭皮踏進眼鏡行，鼓起勇氣開口:「老闆!……兩瓶生理食鹽水。」沈剛自嘲，當時自己實在太膽小了，壓根不敢跟客戶提及保險相關的話題，拿到食鹽水後就灰溜溜地走出店門。

往回走的路上，沈剛轉念一想，那四位仁兄若是知道想必會更看輕他，攸關男人面子問題，於是，他鼓足勇氣再度進去，這次是拿出準備好的問卷麻煩老闆填寫，對方人很好，二話不說幫他填了，這給了沈剛自信，後來經過多次拜訪，他逐漸突破自己的缺點，更因為勤快走動，這名老闆終於成了他的客戶。四個好友沒人贏得賭注，沈剛不但在保險業存活下來，跌破眾親友的眼鏡，更在二十七歲那年高升區經理，一如最初設定的三年內達成目標。

沈剛的例子告訴我們，周遭的雜音也可以變成激勵自己不斷往前的加油聲，拿勇氣當武器，就有改變的機會，而改變的動力來自於追求清晰的目標。本文取自《跌倒的贏家: 不只成功, 更要卓越! 商學院不會教的6堂價值數億元贏家智慧學》，作者：黃鵬峻。